Информация о проекте

К специалистам Webcom Group обратился интернет-магазин посуды с вопросом, какой рекламный инструмент от Google покажет наибольшую эффективность: Торговая кампания или Performance Max. За 4 недели тестирования нам удалось определить оптимальный вариант для продвижения.

Задача	Определить эффективный инструмент продвижения для интернет-магазина посуды
Инструменты	Торговая кампания и Performance Max в Google
Результаты	По итогам 4 недель работы кампаний остановились на Performance Max: инструмент позволил снизить стоимость конверсии практически в 3 раза, увеличить средний доход от покупки и уменьшить ДРР до 31,72%

Ход работ и полученные результаты

Действие Торговой кампании

Первой была запущена Торговая кампания в Google по фиду Merchant Center. За 4 недели ее работы мы получили следующую статистику:

Расходы	Клики	Показы	Средняя цена за клик	CTR
402,82$	11 847	869 408	0,03$	1,36%

За месяц действия Торговая кампания принесла 43 оформленных заказа общей суммой 4 086,07 BYN. Коэффициент конверсии составил 0,37%, а ее стоимость — 30,82 BYN. Стоит отметить, что доля рекламных расходов по Торговой кампании достигла отметки в 32,43% при среднем доходе от покупки в 95,02 BYN.

Подключение к продвижению кампании Performance Max

Далее специалисты Webcom Group запустили Performance Max по фиду Merchant Center. И начались существенные изменения в работе Торговой кампании: число показов и расходы здесь стали снижаться.

Возможная причина — «перетягивание» части трафика кампанией Performance Max, поскольку ее объявления показывались на тех же площадках, что и реклама Торговой кампании.

Сравнение статистики кампаний за 4 недели их одновременной работы

За месяц действия Торговой кампании и Performance Max удалось получить следующие цифры:

Кампания	Расходы	Клики	Показы	Средняя цена за клик	CTR
Performance Max	335,82$	6 552	524 613	0,05$	1,25%
Торговая кампания	309,18$	2 824	334 863	0,11$	0,84%
Итого:	645,00$	9 376	859 476	0,07$	1,09%

*Из кампании Performance Max были исключены брендовые запросы

Данные таблицы показывают, что стоимость клика в Performance Max более чем в 2 раза ниже, чем в Торговой кампании, где она выросла практически в 4 раза. По показателю кликабельности Performance Max также лидирует — CTR здесь был в 1,5 раза выше.

Отметим: у Торговой кампании дневной бюджет был установлен более высокий, однако израсходовать его в полной мере она не смогла и в сравнении с ее работой до подключения Performance Max принесла меньший объем трафика по большей стоимости.

Кампания	CR — Коэффициент конверсии — Покупки	CPA — Стоимость целевого действия — (Покупки)	ДРР — Доля рекламных расходов
Performance Max	0,45%	36,83 р.	37,98%
Торговая кампания	0,34%	101,72 р.	127,41%

Высокий коэффициент конверсии при низкой ее стоимости также был зафиксирован у кампании Performance Max. Доля рекламных расходов здесь составила всего 37,98%, в то время как затраты на Торговую кампанию не окупились вовсе.

Выводы

Торговая кампания стала работать хуже после включения в продвижение Performance Max, хотя до запуска второго инструмента она показывала эффективность, и результаты были даже лучше, чем у PMax. Опираясь на статистику за 4 недели работы, мы приняли решение оставить только кампанию Performance Max: она охватывает большее число площадок.

Решение оказалось верным: средний доход от 1 покупки увеличился (171,68 BYN), а доля рекламных расходов — ДРР — сократилась и стала даже ниже, чем у Торговой кампании до запуска Performance Max (31,72% против 32,43%).

Таких же высоких результатов сможете достичь и вы — обращайтесь в Webcom Group! Более 25 лет мы помогаем компаниям решать маркетинговые задачи любой сложности. Наши специалисты подберут оптимальную стратегию и инструменты, подходящие конкретно вашему бизнесу.

Этот сайт использует файлы cookie. Это необходимо для изучения ваших предпочтений, а также для сбора аналитических данных о посещениях сайта. Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, в соответствии с Соглашением.

Настройка

Принять все

Отклонить все (кроме необходимых)